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微商如何引流?為什么要引流?

作者:微商網 2019-09-28 09:42 來源:微商網 熱度:

在我們講解引流吸粉技術與方法之前,我們必須要先說說引流吸粉的原則和注意事項。

 

1,吸粉的目的

 

 這個還要講嗎?要講,為什么要講呢?誰不知道吸粉的目的就是賣東西、賣服務、招代理,就是為了銷售嘛!

   

問題是吸粉沒有那么簡單,怎么就不簡單了,吸粉是為了賣東西、為了銷售不錯,但是從吸粉開始到賣了東西還有很長路要走,這是一個系統、是一個閉合系統、是一個循環往復永不會停止的微營銷系統,所以它是微商一個常態化工作,每天都要干的事,是微商運營系統的起點,常言說,好的開端是成功的一半,所以說吸粉的終極目標是實現銷售

 

但吸粉的過程目標很容易被大家忽略,吸粉的過程最終是為了更好的鎖粉而吸粉,也就是最終你能鎖住多少鋼粉,很大程度上取決于你的吸粉數量與質量,所以在做吸粉引流時一定要明白粉絲的數量與質量之間的關系,因為只有在保證質量的前提下,數量才有意義,工作效率才會高,營銷結果才會好。明白了這個目的,你就知道了你應該吸引什么樣的粉絲。那么我們需要什么樣的粉絲呢?

 

2,吸引誰

 

引流吸粉吸引誰?當然吸引潛在消費者,就是有可能購買你產品與服務的人,營銷學上將潛在消費者分為四類,

第一類就是購買者,購買者就是買東西的人,就是直接給你錢的人,所以一定要結合我們出售的產品與服務,明確定位誰來買我們的東西,是男人、是女人、是有錢人、還是普通人、是年輕人還是中年人,是南方人還是北方人,是城里人還是農村人等等;

 

第二類就是使用者,買的人不一定是用的人,用的人不一定是買的人,賣產品你必須要知道是誰在用,你為他解決了什么問題,就是解決了什么痛點,你給她帶了哪些快樂,就是解決了她什么爽點,他會滿意嗎?你比別人解決得好嗎,你比別人解決的成本低嗎?

 

第三類就是決策者,有這么一幫人,比如說老年人給孫子或給家里賣東西,她可能不直接買,而是讓兒女買。比如孕婦決定給未出生的孩子買東西,他也可能不直接買而讓去買,但是這個老人、這個孕婦在是否買不買這些東西是有決定權,這就是決策者,

第四類是影響者,比如兒女想給嬰兒父母買東西,因為沒有經驗她要征求父母的意見,要什么樣的,要什么功能的都得征求一下意見,父母在這個個過程中既不是使用者,也不是購買者,也不是決策者,但他的意見很重要,是影響著。

 

我們知道了消費者分為這四種人,我們判斷清楚了你的粉絲屬于這四種人中的那類人,你就會溝通了,就會銷售了。但這些人都在那呢?

 

3,去哪吸

 

四種潛在消費者他們都在哪呢?線上還是線下,這點很重要,只有你知道了粉絲在哪,你才知道去哪找他們,那粉絲在哪呢?線上線下,線上按照信息接受與傳播性質分為視頻入口、音頻入口、文字入口、二維碼入口、LBS入口等,具體的入口有很多,常見的有以下這些,

視頻入口有:騰訊視頻,搜狐視頻,百度視頻,優酷,愛奇藝,土豆,快手,一直播,映客,YY等;

 

音頻入口有:喜馬拉雅,蜻蜓fm,微博fm,豆瓣fm,酷我聽書,懶漢聽書,千聊等:

文字入口常見的有:開心網,天涯社區,大洋論壇,百度貼吧,豆瓣網,貓撲,人人網,Chinaren社區,鳳凰論壇,搜狐社區,京華論壇,新浪論壇, QQ興趣部落,網易論壇等社區;新浪,騰訊,搜狐,網易等微博;新浪,搜狐博客;空間,好友v信vs k656,漂流瓶,郵件,QQ群,QQ說說等QQ系列;朋友圈,微信群,公眾號,搖一搖,掃一掃,LBS,微視等微信系列;百度經驗,百度文庫,百度搜索等百度系列;除了線上還有線下,線下引流吸份我們會專門講解,這里不多涉獵。知道了消費者,也就是分析在哪,但吸引他們去哪呢?

 

4,吸到哪

 

    引流吸粉是為了賣東西,在哪里賣呢?也就粉絲要吸引到那里呢?要在哪里建立圈子、建立社群呢?一般有兩種,一種是有一些引流的入口就可以建立群,再有就是將粉絲引到已經建立好的圈子、社群,常見的有,微信公眾平臺,就是微信訂閱號、服務號、微信朋友圈、微信群,或者企業APP,粉絲進來了,進了你的朋友圈,你的微信群,你的公眾號,你的APP,可進來了不一定能留下,不一定能長期留下,更談不到賣東西,如果粉絲進來后發現你的圈子對他沒有用,沒有意義,她就走了,當進的人和走的人相等數量的時候,你的圈子粉絲數就停止增長了,所以粉絲進來還僅僅是微商運營的第一步,長期留住粉絲才是社群經營的重點,那粉絲怎么才能留在、長期留在你的社群圈子里呢?

 

 

5,怎么留

 

    微商最后銷售額的大小取決于你有多少粉絲,你的粉絲質量怎么樣,想要粉絲多,那就得不斷有效吸粉,要想粉絲質量好,那就得做好鎖粉工作,鎖粉做好了,不但可以長期留住粉絲,還是保證粉絲數量不斷增長的必要因素,因為鎖粉做好了,粉絲的流失就少了,就可以保證每天進入的粉絲永遠大于出去的粉絲,那你的粉絲數不就每天在增長嗎。

 

   那究竟如何才能鎖住粉絲呢,一句話,就是讓粉絲在你的圈子里獲得滿意,社群是一個信息推送平臺,信息交流平臺,粉絲互動平臺,產品與服務買賣平臺

 

交流什么信息呢?推送什么信息呢,粉絲互動的內容是什么呢?賣什么產品呢?這就是鎖粉的關鍵,也就是粉絲在你的圈子里,可以獲得它滿意的信息,滿意的互動,滿意的產品,也就是滿意的內容,所以要想長期實現鎖粉的目的,就必須做好內容,你推送的,你互動的內容一定是粉絲需要的,可以為她解決問題的,她在別處找不到的,或者是他能找到的內容不如你的,這樣她就必須得留下,隨著時間的推移,大家就會產生感情,就會由弱關系變成強關系,土豆粉就會變成鐵粉,變成鋼粉。所以鎖粉就兩招:做好內容,產生情感。

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